Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - Как открыть свою аптеку с нуля в городе

Как открыть свою аптеку с нуля в городе

Как открыть аптеку с нуля: что нужно, сколько стоит, требования и документы для бизнеса

В периоды сезонных заболеваний становится особенно заметно, как много денег в каждой семье уходит на лекарства. Оказывается, что начать реализацию препаратов по силам любому бизнесмену. Мы предлагаем посмотреть нюансы и подробности, как открыть свою собственную аптеку с нуля и без трудностей, и сколько это стоит, надеемся, что пошаговая инструкция вам пригодится.

Главное – помнить, что данный путь непрост и вложения способны возвращаться намного дольше, чем хотелось бы. Поэтому рекомендуем сначала изучить все особенности процесса.

Чтобы подобное заведение давало доход и развивалось, предстоит приложить к этому массу усилий. Деятельность регулируется разными нормативными актами и довольно жестко контролируется со стороны государства. Но зарегистрировать аптеку или сеть можно, даже не имея подходящего образования.

Собираясь начинать это дело, лучше сравнить преимущества и отрицательные стороны мероприятия.

Среди достоинств рекомендуем отметить:

  1. можно выбирать форму организации – ООО, АО или ИП;
  2. постоянно требуются лекарства людям;
  3. допускается создать целую сеть с индивидуальным дизайном и форматом.

Но не стоит забывать о недостатках:

  1. в крупных городах жесткие условия конкуренции с действующими компаниями и федеральными сетями;
  2. требуется лицензия на подобную деятельность;
  3. недопустимо начало работы без фармацевтического образования (рекомендуем учитывать нюансы);
  4. придется оформлять множество разрешающих документов;
  5. слишком завышать стоимость отдельных групп препаратов нельзя, это контролируется государством.

Сначала придется поискать помещение и работников, а только потом заниматься получением согласия от государственных органов.

Чтобы можно было открыть заведение, следует заранее подготовить бумаги:

  1. оформить разрешение от МЧС или аналоговой службы;
  2. отправиться в СЭС или Роспотребнадзор;
  3. получить лицензию, которая позволяет торговать лекарствами;
  4. необходимо зайти в местное отделение Росздравнадзора, где выдадут окончательное разрешение.

Даже если поторопиться и делать все в сжатые сроки, выполнять быстро все предписания – процесс все равно может растянуться на месяцы. Чтобы получить согласие последней инстанции, придется принести с собой целый пакет документов:

  1. Подтверждение образования фармаколога у владельца бизнеса или управляющего.
  2. Подписанные согласия от Роспотребнадзора, СЭС, МЧС.
  3. Перечисленное оборудование, которое будет использоваться.
  4. Доказательство наличия подходящего по всем показателям помещения, на которое имеются бумаги, подтверждающие, что оно арендовано или является собственностью оформляющего.
  5. План, как располагаются комнаты с подписями, особенности входа и размещения коммунальных услуг.
  6. Заверенные у нотариуса учредительные копии по созданию юрлица или ИП.;

Прежде чем начинать открываться, нужно решить множество вопросов, один из которых – как все организовать.

Есть два формата:

  1. Открытая. Такая выкладка увеличивает прибыль на 30%, но становится более опасной для предпринимателя – участятся случаи воровства. Клиент может посмотреть и пощупать все, что ему интересно.
  2. Закрытая. Более безопасная, товары лежат за стеклом, покупатель их видит, но не может взять без спроса. Но выручка меньше.

Стоит отметить, что хорошая прибыль получается при открытии компании в месте, где за день проходит больше 10-15 тысяч людей. Если посетителей будет меньше, выгода снизится. Предстоит зарегистрировать компанию.

Можно выбирать: ООО, АО или ЗАО. Если ИП планирует оформить дело на свое имя, то он должен обладать дипломом фармацевта. Открывать остальные типы заведения без подходящего образования может любой, кто принял на работу управляющего с дипломом провизора.

Если планируется открыть только одно аптечное помещение, хватит уровня, которым обладает индивидуальный предприниматель.

Если предполагается сеть, то лучше подойдет любая из форм обществ. Чтобы успешно открыться и начать торговлю, необходимо выполнить несколько правил и соблюдать рекомендации относительно места будущего предприятия, его работников и техники.

Человек, который запланировал подобный бизнес, обязан выполнить все, что указано в законе. Это должно быть нежилое здание размером не меньше 29 квадратных метров.

Такие небольшие объемы имеет пункт в поликлинике или больнице на первых этажах.

Высокой прибыли не принесет, но доход имеется всегда.

Если у вас в планах осуществить открытие в деловой части крупного города, то габариты необходимо соблюдать на уровне 43-75 м2.

Этот показатель зависит от числа жителей в районе.

Но стоит помнить, что региональная власть имеет право корректировать эти данные.

Арендовать такие площади будет не дешево.

Обычно люди совершают подобные покупки рядом с домом – в большинстве аптек цены и ассортимент похожи, поэтому важно искать проходимое место.

Если арендовать здание в глухом тупике или промышленной зоне, бизнес не окупится. Согласно законодательным нормам, нужно выполнять требования:

  1. не допускается во время ремонта устанавливать полый гипсокартон, иначе внутри могут завестись грызуны;
  2. нормальные условия, оптимальная влажность и температура;
  3. нельзя работать без обеспечения хорошего люминесцентного освещения;
  4. минимум два входа независимо от размера;
  5. важно найти такое здание, где будет несколько раздельных комнат – торговый зал, склад, место под обработку, душевая, туалет, отдел для бухгалтера или руководителя.
  6. наличие отопительной и вентиляционной системы;
  7. необходим специальный пандус под парковку покупателей и для остановки грузового транспорта;
  8. на окнах – решетки из прочного металла;

Отдельно следует предоставить отсеки для распаковки, обработки рецептурной посуды, контроля качества.

Если не учесть это во время поиска подходящего помещения, проверяющие органы это заметят и придется все процедуры проходить сначала. Еще один важный вопрос – на каком ПО работать и какое техническое оснащение надо задействовать. Здесь действуют довольно серьезные требования к санитарии.

Среди основных:

  1. Прилавок – из материалов, которые защитят от передачи заболеваний воздушно-капельным путем.
  2. Все радиаторные секции отопления без шероховатостей, легко моются.
  3. Краска всех поверхностей обязана выдерживать регулярную мокрую уборку.
  4. Все имеющиеся форточки со встроенной москитной сеткой от комаров и прочих насекомых.
  5. В местах изготовления лекарств необходимо убирать ковры, цветы, занавески и любые похожие элементы обстановки.

Дизайн разнообразных стеллажей, полочек, коробок и столов предприниматель вправе выбирать на свой вкус.

Единственное правило – способность мебели выдерживать частую влажную уборку.
Из технических устройств:

  1. онлайн-кассовый аппарат;
  2. учетная программа для продуктов.
  3. терминал для эквайринга;

Следует тщательно отработать этот вопрос, потому что ни одно юридическое лицо не может работать в подобной сфере, если нет провизора.

Кроме того, если человек один раз пообщается с фармацевтом и не получит качественную консультацию, он не будет больше заходить. У сотрудника с фармацевтическими знаниями необходимо насчитать 3 года стажа в соответствующей должности или в аптечном бизнесе, высшее образование по профилю «Фармация» и сертификат.
У сотрудника с фармацевтическими знаниями необходимо насчитать 3 года стажа в соответствующей должности или в аптечном бизнесе, высшее образование по профилю «Фармация» и сертификат. Также допускаются люди со средним профильным, но в этом случае опыт работы повышается до 5 лет, наличие сертификата обязательно.

Продавцами могут работать люди из среднего медицинского персонала или студенты-медики. Перед принятием на работу нового человека стоит позвонить на его предыдущее место и поинтересоваться о причинах его увольнения. Если он был снят с должности за воровство, не рекомендуем его трудоустраивать.

У каждого работающего в данной сфере обязательна действующая медицинская книжка с регулярными профосмотрами. Каким товаром предстоит торговать – следует задуматься еще на этапе регистрации фирмы, потому что это указывается в кодах ОКВЭД. Среди наиболее популярных препаратов:

  1. обезболивающие;
  2. от простуды – кашля, насморка и боли в горле;
  3. жаропонижающие;
  4. узконаправленные.
  5. успокоительные;

Классификатор предполагает отдельные категории для:

  1. фармацевтики;
  2. производство лекарств.
  3. товаров из ортопедии и медицины;
  4. продукты из сферы косметики и парфюмерии;

В момент закупки можно передать правление опытному управляющему-провизору.

Если открываться по франшизе, обычно список необходимого для продажи поставляется.

Чтобы легче было начинать бизнес аптеки, перед тем как открыть ее около больницы или поликлиники, стоит поинтересоваться о назначениях у врачей.

Если они расскажут, какие лекарства они обычно выписывают, то можно закупить продукцию в соответствии с их рекомендациями.

Установка ПО – важный аспект.

Без него будет слишком сложно контролировать работу даже небольшой точки, приход и расход препаратов, суммы выручки и выплаты поставщикам.

Приходите на консультацию в «Клеверенс».

Наши специалисты помогут подобрать все необходимое ПО и технику для оптимального развития дела.

С помощью правильно настроенных программ можно контролировать остатки и прибыль, отслеживать корректность ассортиментной матрицы и наличие востребованных изделий. Сумма сильно варьируется. Все зависит от того, какого формата и площади планируется открывать заведение.

Мы приводим примерные цены, в разных городах они могут отличаться: Наименование статьи затрат Цена, рублей Аренда 1000/квадратный метр Ремонт В среднем по 5000 за каждый метр Покупка специального оборудования 450 000 ПО и касса 100 000 Получение лицензии и разрешений 50 000 Закупка ассортимента 600 000 ФОТ персонала 150 000 Получается, что начальные вложения остаются на уровне от 1 до 2 миллионов рублей.

Конечные показатели зависят от будущего объема помещения, закупки мебели и ПО.

Если согласовывать работу по франшизе, то расценки будут другими. Это способ получения готового рабочего бизнеса в обмен на постоянные отчисления. Какие именно будут условия и затраты – зависит от франчайзера.

Если проект имеет размеры около 100 квадратов не в самом оживленном месте и с учетом конкуренции, окупаемость может длиться до 2 лет. Около больницы вернуть инвестиции и начать зарабатывать можно быстрее.

Первоначальные вложения составят не менее 1 000 000 рублей.

Эта компания тоже может самостоятельно устанавливать отпускные цены, но есть ограничения. Не допускается назначать стоимость выше предельно допустимой по закону на жизненно важные препараты.

Какие расценки и на какой товар – можно посмотреть на сайте Минздрава. В России ориентировочно этот показатель составляет 10%.

Это не слишком много, но больше, чем в некоторых видах предпринимательства. Если планируется открывать только одно заведение, то реклама может не дать никакого результата. Даже если проводить массивный маркетинг по всем доступным каналам – телевидении, радио, афиши, эффект может оказаться минимальным.

Если организация будет функционировать в тихом районе жилых домов, рекомендуем проводить небольшие мероприятия специально для жителей. Обычно это листовки по почтовым ящикам, яркое оформление входа, завлекающие доски или промоутеры в неделю запуска проекта. Расположенные поблизости указатели тоже повысят прибыль.

Стоит следовать определенному алгоритму. Если идти по шагам, то будет несложно:

  1. оформить разрешение на ведение деятельности в Роспотребнадзоре;
  2. составляется бизнес-план с учетом окупаемости, стартовых вложений, рентабельности и других параметров;
  3. нанимается персонал, проводится регистрация по всем фондам, в которых нужно отчитываться за сотрудников;
  4. открыться.
  5. заранее определяется разновидность формы аптечной деятельности;
  6. принимается решение об открытии ООО, ИП или другого вида, с указанием ОКВЭД;
  7. арендуется или покупается здание, которое соответствует всем запросам и пожеланиям;
  8. получить лицензию в Росздравнадзоре;
  9. провести рекламные и маркетинговые акции;

Согласно закону предусматривается несколько форм:

  1. аптечный пункт;
  2. продажа готовых лекарственных форм;
  3. магазин (киоск).
  4. производственная – которая имеет право изготавливать любые препараты или только асептики;

Для первых двух видов придется дополнительно регистрировать деятельность по коду «Производство медикаментов». Остальные различаются между собой количеством функций и их содержанием.

Максимум функционала будет у полноценной аптеки, меньше всего – у киоска. Основной перечень необходимых:

  1. 21.20.2.
  2. 47.73;
  3. 47.74;
  4. 47.75;
  5. 21.20.1;

Да, такой вариант допускается.

Но все документы и разрешения придется собирать в любом случае.

Останутся теми же или ужесточатся требования к персоналу, помещению, оборудованию.

Прежде чем начинать сотрудничество с франчайзером мы рекомендуем сравнить и выбрать максимально прибыльный вариант. Среди известных фирм, с которыми можно сотрудничать – Эвалар, Ригла и А5.

Мы рассмотрели, какие документы нужны для оформления своей аптеки, и какие бумаги понадобятся для того, чтобы ее открыть, описали, с чего начать этот бизнес.

Это ниша, которая никогда не бывает переполнена. Это дело, которое может приносить постоянный доход, поэтому стоит его развивать. Особенно если все сделать пошагово и правильно.
Количество показов: 9423

Открываем аптеку, бизнес-план

Аптека – это розничная торговая точка, где реализуют лекарства и медицинские изделия.

В последние годы популярность этого направления бизнеса заметно выросла, что можно объяснить повышенным вниманием покупателей к своему здоровью и довольно низким порогом входа на этот рынок. Как открыть аптеку с нуля и насколько это выгодно?На первый взгляд, рынок аптечных организаций переполнен. Действительно, в крупных городах такие точки открыты практически в каждом квартале.
Действительно, в крупных городах такие точки открыты практически в каждом квартале.

Но если говорить о типологии, утверждённой приказом Минздравсоцразвития РФ от 27.07.2010 N 553н, то чаще всего открывают аптечные киоски. Им разрешено вести лишь розничную торговлю лекарственными препаратами без рецептов.Аптечный пункт вправе отпускать лекарства по рецептам и без них, но только готовых лекарственных форм.

И только собственно аптеки могут не только продавать лекарства, но и изготавливать их. Поэтому в первую очередь, вам надо определиться, какую именно аптеку вы будете открывать.Категория аптекиВозможная деятельностьАптечный киоскПродажа готовых лекарств без рецептовАптечный пунктПродажа готовых лекарств по рецептам и без нихАптека готовых лекарственных формПродажа готовых лекарств по рецептам и без нихАптека производственнаяПродажа готовых лекарств по рецептам и без них, изготовление и продажа лекарственных препаратовАптека производственная с правом изготовления антисептиковПродажа готовых лекарств по рецептам и без, изготовление и продажа лекарств, в том числе, антисептиковКонечно, требования к организации производственных аптек гораздо жёстче, да и вложений для них потребуется больше. Зато конкуренция среди них ниже, чем между аптечными киосками и пунктами.Кроме того, необходимо учитывать, что аптечные организации контролируются на наличие минимального ассортимента, необходимого для оказания медицинской помощи (Приложение N 4 к распоряжению Правительства РФ от 12.10.2019 N 2406-р).

А цены на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты регулируются государством.Добавим, что аптеки не вправе рекламировать товары, отпускаемые по рецептам, или те, для использования которых требуется специальная подготовка. Эти ограничения не позволяют говорить об аптеке, как об обычной торговой точке, главная цель которой – получение прибыли.Чтобы увеличить доходы, все аптеки активно торгуют другими, не лекарственными, товарами для здоровья и красоты. Это биологически активные добавки, травяные сборы, косметика для ухода и профилактики, косметические и массажные аппараты для домашнего применения, ортопедия, средства по уходу за больными и др.Если вас интересует, как открыть аптеку с нуля, в первую очередь оцените возможность на фармацевтическую деятельность.

Дело в том, что если этот бизнес открывает индивидуальный предприниматель, то он сам должен иметь соответствующее образование и стаж работы:

  1. если образование среднее фармацевтическое, то стаж работы по специальности должен составлять не менее 5 лет.
  2. если получено высшее фармацевтическое образование, то достаточно 3 лет стажа работы по специальности;

Кроме того, у ИП должен быть сертификат специалиста.Наёмные работники-фармацевты не могут заменить отсутствие у индивидуального предпринимателя соответствующего образования и стажа работы! Лицензию в этом случае не выдадут.Что делать, если фармацевтического образования и стажа работы у собственника бизнеса нет? В этом случае надо , потому что в этом случае требования предъявляются не к учредителю, а к руководителю организации.Минимальный стаж работы по специальности для заведующего аптекой такой же, как для индивидуальных предпринимателей.

А ещё, как минимум, один наёмный работник в аптеке тоже должен иметь высшее или среднее фармацевтическое образование и сертификат специалиста.Особые требования установлены также для помещений и оборудования аптек. На данный момент они регулируются Инструкцией по санитарному режиму аптечных организаций, утвержденной Приказом Минздрава России от 21.10.1997 N 309. С 1 января 2021 года этот Приказ утрачивает силу, однако взамен него будет принят другой нормативный акт.Положительное санитарно-эпидемиологическое заключение на помещение обязательно для получения фармацевтической лицензии.

Не торопитесь заключать договор аренды или приобретать помещение, пока не узнаете, соответствует ли оно необходимым требованиям. Поэтому первая инстанция, которую надо посетить будущему владельцу аптеки – это Роспотребнадзор (бывший СЭС).Госпошлина за лицензию небольшая, всего 7 500 рублей. А вот стоимость юридических услуг для её получения может превышать 40 000 рублей.

Конечно, необязательно заказывать такое сопровождение, всё можно сделать самостоятельно. Полный перечень требований, установленных для получения лицензии на фармацевтическую деятельность, приводится в Постановлении Правительства от 22 декабря 2011 г. N 1081.Для населения аптеки являются объектами первой необходимости, поэтому они успешно работают, несмотря на сложности при открытии и в дальнейшей деятельности.

Неслучайно сейчас в России действует сразу несколько аптечных сетей, вот только некоторые из них.Название сетиИнвестицииПрибыль в месяцОкупаемостьКол-во точекРигла1,5 – 5,5 млнот 100 000от 12 месяцев1857Советская аптека1 – 2 млнот 300 0008-12 месяцев380Кладовая здоровьяот 1 млнот 50 000от 6 месяцев206Эваларот 250 000от 67 000до 1 года178Фармияот 800 000от 100 000до 2,5 лет52Клеверфарм1,27 – 2,5 млнот 100 0006-12 месяцев15Eapteka.ru400 000 – 5 млнот 100 00012-18 месяцев20*Инвестиции и прибыль указаны в российских рубляхКак видно из этих цифр, даже франчайзеры не обещают при открытии аптеки больших доходов. Ведь во многом потребность потребителей в лекарствах и медицинских изделиях уже удовлетворена.Кроме того, большие федеральные сети супермаркетов тоже развивают у себя это направление.

По этому пути пошла сеть «Магнит», которая уже открыла «Магнит Аптеку». То есть конкуренция в этом бизнесе продолжает расти, и начать его без опыта сложно.Активное развитие аптечных франшиз помогает новичкам на старте, но надо понимать, что франчайзер думает, прежде всего, о своей прибыли.

А значит, принимать решение о покупке франшизы необходимо взвешенно.Чтобы открыть аптеку, надо решить вопросы, обязательные для любой торговой точки.

  1. Оборудование. Многие лекарства требуют для хранения особых условий температуры и влажности. Это значит, что понадобятся специальные холодильники, а также сейф, если в аптеке будут реализовывать наркотические препараты. Торговое оборудование должно легко переносить ежедневную дезинфекцию и влажную уборку. А прилавок – обеспечивать защиту персонала от инфекций, передающихся воздушно-капельным путем. Ещё надо установить систему видеонаблюдения, охранную и пожарную сигнализацию, кассовое оборудование.
  2. Персонал. К сотрудникам аптеки предъявляются особые требования к образованию и стажу работы. Как минимум, это необходимо для того, чтобы продавец понимал, зачем и как соблюдать определённые условия для хранения препаратов. Кроме того, покупатели часто спрашивают совета в выборе лекарств. Конечно, назначать лечение должен только врач, однако в простых ситуациях фармацевт за прилавком вполне может дать квалицированный совет. Для небольшой аптеки достаточно двух продавцов и одного заведующего, и надо понимать, что их зарплата будет выше, чем у обычных торговых работников.
  3. Ассортимент и цены. По статистике, самые популярные товары в аптеке – это обезболивающие и жаропонижающие препараты. В сезон ОРВИ повышенным спросом пользуются средства от кашля, насморка, боли в горле. Всегда находят своих покупателей лекарства от болезней сердца, для ЖКТ и суставов. Популярны также витамины и БАД. В среднем, для открытия аптеки понадобится закупить около 500 позиций, постепенно докупая остальные по запросам покупателей. В этой сфере торговли невозможно иметь полностью уникальный ассортимент. Во-первых, есть обязательный перечень жизненно важных препаратов. Во-вторых, многие покупатели старшего возраста привыкли к своим лекарствам и не очень доверяют новинкам. В-третьих, часто аптеки закупаются у одних и тех же проверенных производителей. Что касается наценки, то она здесь небольшая. Если цены будут выше, чем у конкурентов на те же товары, то сарафанное радио быстро разнесёт информацию, что эта аптека дорогая. И завоевать лояльность покупателей вашего района будет непросто.
  4. Помещение. Хорошая проходимость и удобный доступ – это одно из самых главных условий для высокой посещаемости аптеки. Открывают их в спальных районах, торговых центрах, рядом с лечебными учреждениями, поблизости от остановок и значимых социальных объектов (например, почта, крупный банк). Напомним, что помещение должно удовлетворять требованиям Роспотребнадзора. Поэтому некоторые объекты, где возможна высокая посещаемость, могут не подойти для размещения именно аптеки. Необходимо учитывать, что вход в помещение должен быть удобным для маломобильных граждан.

Таким образом, аптека – это непростой бизнес, требующий соблюдения жёстких стандартов. Случайные люди в эту сферу обычно не приходят, что следует уже из требований к образованию и стажу работы руководителя аптечной организации или ИП. Они из своего опыта знают, что нужно для открытия, и пошаговая инструкция им не нужна.Если же вы рассматриваете это направление, как собственник бизнеса, не имеющий опыта в торговле лекарствами, советуем изучить предложения аптечных франшиз.

Совсем необязательно присоединяться к одной из них.

Воспринимайте это как хороший способ изнутри увидеть этот бизнес. А уже затем принимайте решение, заниматься им или нет.

Как открыть интернет-аптеку и можно ли владеть аптекой не фармацевту?

7 важных и правильных шагов по открытию собственной аптеки

7 июня 2018Лекарственные препараты – это такая категория товаров, которая нужна всегда. Есть у людей деньги или нет. Кризис в стране или спокойная экономическая ситуация. К сожалению, от болезни не застрахован никто, поэтому лекарства будут востребованы в любой ситуации.

Фармацевтика в принципе и аптечное дело в частности – довольно выгодное мероприятие. При правильной организации дела. В данной статье мы рассмотрим основные нюансы открытия аптеки; узнаем — как открыть аптеку без фармацевтического образования; как по закону открыть аптечный интернет-магазин; а также уделим внимание открытию ветеринарной аптеки.Прежде чем начать аптечный бизнес, нужно продумать множество вопросов: от типа аптеки до закупки товаров.

С этого и начнем наш бизнес.Первое, что нужно сделать, это решить вопрос о местонахождении аптеки и ее масштабов.

Можно открыть как крупный магазин, так и небольшой киоск. При этом если ваше будущее детище будет подразумевать еще и изготовление лекарственных препаратов, то придется регистрироваться в налоговой службе по всем правилам. Обычный киоск предполагает только реализацию медикаментов по рецептам.

Но и он должен быть «веткой» какого либо крупного филиала.Что касается месторасположения. Отличным вариантом будет спальный дальний район на несколько кварталов. Зачастую именно там аптек и нет.

Многие жители таких районов жалуются, что приходится далеко бежать, например, за обычным аспирином.Крупные торговые точки также можно рассматривать. Обычно люди посещают их в выходные дни для закупки необходимых товаров впрок. Но в этом случае аптечный киоск должен быть расположен таким образом, чтобы он буквально «мозолил глаза».

Потенциальный клиент увидит ларек и вспомнит, что ему нужно было прикупить еще кое-что из медикаментов.

Потому что у каждого из нас есть небольшой список лекарственных средств, запас которых необходимо пополнить, но пока лень идти в аптеку.Хорошо, если есть собственное помещение.

В противном случае его придется арендовать. О покупке на данном этапе не говорим в принципе – еще неизвестно как себя покажет наш бизнес.

А что касается аренды, то лучше заключать соответствующий договор на длительный срок. Так будет выгоднее.Для аптеки по стандартам помещение должно быть площадью не менее 70 квадратных метров.

При этом основная часть пойдет на производственные комнаты. Нужно где-то хранить препараты, их распаковывать, да и сам торговый зал займет большую часть площади. Не забудем о комнате для персонала и хозяйственном блоке.Теперь аптечное оборудование.

При организации собственной аптеки понадобятся:

  1. Холодильник для лекарственных средств;
  2. Торговые витрины и стеллажи;
  3. Компьютер и кассовый аппарат;
  4. Сейф для хранения лекарственных наркотических средств.
  5. Шкафы для хранения медикаментов;

Все соответствующее оборудование необходимо зарегистрировать в Министерстве Здравоохранения. Кстати о регистрации, перед тем как открыть аптеку нужно получить разрешение таких структур, как Роспотребнадзор и Пожарная Инспекция.

Здание также должно быть оснащено всеми необходимыми коммуникациями, обязательны пожарные и охранные сигнализации. Необходимы будут и приборы, отвечающие за температурный режим и контроль над влажностью.Аптечный бизнес начинается с получения лицензии.

Именно эта важная бумага, процесс получения которой может затянуться до 45 дней, даст настоящий старт вашему делу.Лицензию выдает Росздравнадзор. А к пакету документов, на основании которых она будет выдана, относятся:

  1. Квитанция об уплате сбора за выдачу лицензии.
  2. Регистрационные документы с налоговой службы;
  3. Документы на здание;
  4. Схема объекта лицензирования;
  5. Сведения об оборудовании;
  6. Информация о персонале: трудовые книжки и документы об образовании;
  7. Учредительные документы и заявление на выдачу;

Нужны будут как оригиналы, так и нотариально заверенные копии всех документов.Перед тем как подать заявление на выдачу лицензии, необходимо зарегистрировать будущую аптеку в налоговом органе.

А это выбор ОКВЭД и формы регистрации.Важно! Индивидуальный предприниматель, открывающий свою аптеку, обязательно должен иметь фармацевтическое образование и трудовой стаж не менее пяти лет фармацевтом или трех лет провизором. А если такого нет? То необходимо поступить несколько иначе, о чем мы расскажем ниже.Любой бизнес должен начинаться с необходимых расчетов.

Нужно подсчитать все расходы, определить срок окупаемости проекта и спланировать будущую прибыль.Лекарственные препараты — достаточно востребованная категория товаров с длительным сроком годности. Поэтому обычно срок окупаемости аптек не превышает двух лет. Конечно, при грамотной организации бизнеса.В дальнейшем можно открыть второй, а то и третий аптечный магазин, что, за счет снижения цен на оптовые закупки, приведет к увеличению рентабельности бизнеса.Бизнес-план будет необходим и для обращения в финансовые структуры за кредитными средствами в случае их нехватки.

Если не хватает знаний для подготовки собственного бизнес-плана аптеки, то можно обратиться к посредникам и купить готовый бизнес-план.Пару слов о персонале.

Аптека – это специализированная торговая деятельность, поэтому весь персонал должен иметь диплом фармацевта или провизора. Провизор должен не только знать все о лекарствах, но и давать консультацию покупателю в процессе приобретения медикаментов.Кстати, небольшой маркетинговый ход, практикуемый в некоторых аптечных магазинах.

Часто посетители аптек приходят без рецепта, они не знают, какой препарат им нужен и спрашивают совета у провизора. А так как главная цель любого бизнеса – получение прибыли, то персонал таких аптек предлагает дорогие аналоги дешевых препаратов.

Конечно, это неправильно. По правилам фармацевт должен сообщить о дешевых лекарствах. А также о преимуществах более дорогих аналогов. То есть, необходимо быть неплохим психологом, чтобы убедить клиента купить более дорогие лекарства, вместо дешевых.И последнее, что нам еще понадобится при открытии аптеки – это товар, непосредственно, лекарства.

Приобретать последний можно как на аптечных складах, так и у производителей лекарственных средств.

Скооперируйтесь с соседними аптеками – так вы сможете еще значительно снизить цену за счет оптовых закупок.Если вы открываете аптеку, то это не значит, что в ней нужно продавать только лекарственные препараты. Существует еще множество полезных товаров, необходимых потребителям. К ним относятся:

  1. Средства личной гигиены и косметические средства;
  2. Прочие сопутствующие товары, такие как тонометры, контрацептивы или ингаляторы;
  3. Товары из серии «здоровое питание»;
  4. Гомеопатические лекарственные средства;
  5. Питание для детей, памперсы, другие детские сопутствующие товары;
  6. Товары для оптики.

Итак, аптека открыта, теперь нужно привлечь посетителей.

Для этого нам нужна рекламная кампания. Лучше будет запустить ее за месяц до открытия самой аптеки. Рекламные баннеры на здании, листовки, информации о скором открытии в средствах массовой информации – в ход может пойти все.День открытия обязательно превратите в праздник: вам нужно заявить о себе!

Воздушные шары, музыка, скидки, розыгрыши и подарки – все то, что так любят посетители.Не забывайте об акциях и скидках и в остальные дни. Систематически устраивайте скидочные дни на те или иные категории товаров.

Привлекать клиентов можно и за счет оказания различного рода дополнительных услуг. Например, бесплатные консультации или измерение артериального давления.

А бесплатная проверка зрения уже станет гарантом того, что и очки посетитель приобретет именно здесь.Также стоит отслеживать рекламный рынок.

Производители лекарств являются крупнейшими рекламодателями, их реклама вносит до 26% всего федерального рекламного бюджета. Следовательно и те лекарства, интенсивно рекламирующихся в федеральных СМИ, будут пользоваться повышенным спросом.Так, например, в 2017 году двумя самыми покупаемыми лекарствами стали «Нурофен» и «Кагоцел».

Оба препарата массированно рекламировались весь указанный год и были на слуху у потребителей как, соответственно, средства от боли и простуды.Выше мы уже упоминали, что весь персонал, включая руководителя, должен иметь фармацевтическое образование. А можно ли открыть аптеку без него?

Оказывается можно! Для этого формой регистрации бизнеса нужно выбрать ООО.

В этом случае вы будете только владельцем аптеки, а не ее руководителем.

А в качестве последнего уже будет выступать человек с соответствующим образованием и опытом работы.Но вот открыть производственную аптеку, т.е.

ту, в которой медикаменты еще и изготавливаются, вам, вряд ли удастся. Контролировать-то деятельность нужно, а без соответствующих знаний это не получится.

Бизнес на лекарствах: стоит ли открывать аптеку в период пандемии 2020

28 июляОткрытие и развитие аптечного ритейла в России — дело хлопотное, однако при удачном стечении обстоятельств и наработке постоянной клиентской базы может стать неплохим источником дохода.На протяжении длительного промежутка времени фармацевтический бизнес оставался относительно стабильным сектором экономики, однако 2020 год привнес довольно много существенных изменений в этой нише.

К падению курса рубля по отношению к зарубежным валютам добавились существенные перемены с точки зрения законодательства в аптечной сфере, а следом по карману лекарственного ритейла ударило и повсеместное распространение коронавирусной инфекции.Тем не менее, многие предприниматели рассматривают для себя в ближайшей перспективе выход на рынок по продаже лекарственных препаратов, а потому в нашем сегодняшнем материале мы постараемся поподробнее ответить на главные вопросы, с которыми они столкнутся. Как открыть аптеку в 2020 году, как выглядит пошаговый бизнес-план по открытию фармацевтического ритейла и каковы особенности этого направления в текущих реалиях? Давайте разбираться вместе.Начнем с изменений в законодательстве.

Тут придется признать неоспоримый факт — увы, фармацевтическая отрасль была и продолжает оставаться одной из самых зарегулированных отраслей бизнеса в нашей стране.

Только теперь с этим все еще более сложно.

  1. Изменение налоговой нагрузки. Меняется и налоговая нагрузка на аптеки. С лета 2020 года ряд аптек уходит с ЕНВД на другие форматы налогообложения. При этом использовать УСН будет возможность далеко не у всех — только тем участникам фармацевтического ритейла, чей оборот не превышает 150 млн руб. в год. Что делать остальным? Вариантов особо не предвидится — только переходить на общую систему налогообложения, а это в разы увеличивает налоговую нагрузку для бизнеса.
  2. Маркировка лекарств. За день до Нового года, 31 июля 2020-го, было подписано Постановление Правительства №1954 об обязательной маркировке лекарственных препаратов всеми участниками фармацевтического рынка. Полный переход на маркировку планировался с 1 июля, однако процесс затянулся по сей день.
  3. Онлайн-торговля. Еще один тренд сезона в аптечном бизнесе — разрешение на онлайн-торговлю безрецептурными препаратами. Вообще, если откровенно, идея не нова — еще осенью восемнадцатого года заказывать препараты в сети и получать их с курьером предоставил своим пользователям интернет-гигант Ozon. Конечно такая “фишка” онлайн-ритейлера не пришлась по вкусу представителям традиционной аптечной розницы, последовали иски,однако деятельность пионеров доставки в России признали законной. В 2020 году окончательную точку в баттле “Аптеки против Интернет-магазинов” поставил Президент, подписав соответствующий указ, разрешающий продажу безрецептурных препаратов.

Одним словом, легкой жизни при открытии аптечного бизнеса ждать не приходится.

Если не передумали, предлагаем перейти дальше к пошаговой стратегии запуска аптеки.Для открытия аптеки необходимо зарегистрировать новое юрлицо в налоговой инспекции и получить разрешение на осуществление этого вида деятельности.Список документов для получения свидетельства ОГРН стандартный: готовится заявление по установленной форме, разрабатывается устав, подписывается решение или протокол о , после чего нужно будет оплатить госпошлину. Даже если делать все через консалтинговую компанию, чтобы снять с себя волокиту по документообороту, расходы не превысят 10 000 рублей.Помимо оформления юрлица понадобится получение разрешений от СЭС и пожарной инспекции, а далее — лицензии на ведение аптечной деятельности.Пакет документов для подачи на лицензию выглядит следующим образом:

  1. договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение;
  2. устав;
  3. заключение СЭС;
  4. документы, подтверждающие образование сотрудников, трудовые книжки.
  5. заявление;
  6. лист записи ЕГРЮЛ;

Код ОКВЭД для аптеки — 47.73 Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках).С точки зрения лицензирования деятельность аптек подразделяется на следующие форматы:

  1. аптека дистанционных продаж.
  2. аптека;
  3. аптечный магазин;
  4. аптечный киоск;
  5. аптечный пункт;

В зависимости от того, что вы планируете открывать, разнятся и требования при получении лицензии. Наиболее строгие требования предъявляются к полноценным аптекам.

Например, в случае если аптека занимается не только продажей, но и производством фармпродукции, у компании в обязательном порядке должно иметься обособленное, полностью стерильное помещение. К остальным четырем форматам торговли предъявляются менее жесткие стандарты.Лицензию на розничную продажу лекарственных препаратов можно получить в Министерстве здравоохранения того субъекта федерации, в котором вы планируете вести свой бизнес.После того, как вы соберете весь пакет документов и подадите его на рассмотрение, придется запастись терпением — сроки выдачи лицензии на аптечную деятельность в 2020 году составляют до 45 дней. При этом сама выдача вожделенного документа возможна в течение трех дней с того момента, как вас включают в реестр лицензированных организаций.Хорошая новость — если до недавних пор лицензия на аптечную деятельность выдавалась на определенный срок (5 лет), то теперь она является бессрочной.

Стоимость госпошлины на получение лицензии аптеки составляет 7500 рублей.Важно понимать, что без соответствующей лицензии начинать продажу лекарственных препаратов запрещено текущим законодательством.

Штраф довольно суровый. Для юрлиц он составляет от 100 до 200 тысяч рублей, либо закрытие аптеки на срок до 90 дней.Выбор помещения под аптеку крайне важен, поскольку от ее местоположения будет зависеть весь поток покупателей в целом.

  1. Когда открываться. Важно также учитывать сезонность при запуске аптеки. В летний период наблюдается существенный спад в выручке — порядка 20-25 процентов. В период с сентября по май спрос как правило стабильный — хотя, разумеется на него могут влиять и другие факторы, например возможный рост числа заболевших COVID-19, который прогнозируется экспертами на осень 2020 года.
  2. Выбор места. Важно учитывать целевую аудиторию, которую вы получите, открываясь в конкретном месте — если основной упор будет делаться на недорогие лекарственные препараты, лучше смотреть варианты недвижимости в спальных районах и новостройках. Ну а если планируете зарабатывать на дорогих лекарствах ценой от 500 рублей и стабильно получать высокий средний чек — рекомендуем рассмотреть варианты аренды в ТЦ или центральных районах города.
  3. Аренда. Если помещение берется в аренду, постарайтесь прописать в договоре неизменную стоимость платежа и заключить его минимум на 1 год с пролонгацией. В случае проведения ремонта можно договориться с арендодателем о возможном снижении стоимости аренды в счет производимых работ. Затраты на косметический ремонт выльются примерно в 200 000 рублей. Стоимость аренды помещения под аптеку в спальном районе города-миллионника в среднем составит порядка 40 000 – 50 000 рублей.

Поэтому поиск помещения и проведение ремонта лучше всего планировать на конец “мертвого сезона” — в аптечном бизнесе это вторая половина августа.Требования к помещению выглядят следующим образом:

  1. Также не обойтись в аптеке без специальных бактерицидных ламп для обеззараживания помещения;
  2. На открывающихся окнах и форточках обязательно должны быть предусмотрены противомоскитные сетки во избежание попадания внутрь насекомых;
  3. Помещение должно хорошо отапливаться.

    Минимальная температура в зимний период времени должна по регламентам быть не ниже 18 градусов Цельсия.

  4. Оконные проемы, находящиеся на “солнечной” стороне, должны закрываться от прямых палящих лучей шторами или жалюзи;
  5. Напольное покрытие в аптеке должно позволять проводить регулярную влажную уборку с применением дезинфицирующих средств — поэтому оптимальными вариантами видятся плитка или линолеум;

Как торговый зал, так и подсобное помещение аптеки необходимо укомплектовать следующей мебелью.

  1. Демонстрационные витрины (как открытые, так и закрытые);
  2. Банкетки;
  3. Шкафы;
  4. Стеллажи,
  5. Столы для покупателей;
  6. Рецептурные шкафы;
  7. Пристенки;
  8. Рабочее место администратора и провизора;
  9. Прикассовые прилавки;

Расходы на мебель вместе с оборудованием “потянут” примерно на 500 000 рублей.Несмотря на то, что мы с вами рассматриваем формат открытия аптеки в спальном районе города с соответствующим превалированием в ассортименте недорогих лекарственных препаратов, следует учитывать общую тенденцию к переходу на более дорогие препараты.

Удельный вес лекарств с ценником дороже 500 рублей в 2020 году растет, и сейчас превышает 40% от общего оборота аптек. Наибольший стоимостный объем продаж по лекарственным препаратам в России приносит продукция компаний Bayer (первое место на рынке), далее идет продукция Novartis, на завершает ТОП-3 продукция “Отисифарм”.

Доля рецептурных препаратов в ассортименте аптеки составляет порядка трети от общего объема.Еще один тренд 2020 года, который следует учитывать при формировании ассортимента — все большее увеличение доли отечественных лекарственных препаратов.

По данным экспертов весной двадцатого доля российских лекарств перевалила за отметку в 60 %, и далее неуклонно растет. Тем не менее в денежном эквиваленте основной объем выручки для аптек генерирует продукция зарубежных фармкомпаний (порядке 66%).Не стоит забывать и про растущий спрос на биологически активные добавки (БАДы). Среди российских потребителей наибольшим спросом пользуется продукция компаний “Эвалар” (доля рынка 14,6%), Solgar Vitamin and Herb (второе место и 8,2%) и PharmaMed (5,4%).

Неправильно было бы пренебрегать и другой продукцией, которую можно продавать в аптеках “вдогонку” к лекарствам и БАДам — средства личной гигиены, оборудование для молодых мам, косметику, товары для детей, минеральную воду и протеиновые батончики, сезонные товары (например, кремы для загара)Основными поставщиками лекарственных препаратов являются региональные дистрибьюторы. На старте работы на хороший дисконт рассчитывать не приходится, но в дальнейшем можно получать определенный процент скидки от поставщиков в зависимости от объемов ежемесячных закупок.Общее количество товарных позиций в средней по размерам аптеке должно составлять порядка 2000 – 2500 наименований.Маркетинговые активности при открытии аптеки необходимо разделить на оффлайн и онлайн. С первыми все довольно линейно и просто.

Необходимо заказать вывеску с возможностью подсветки в ночное время и штендер.

По затратам — порядка 50 000 рублей. Также эффективно себя показывает печать и раздача листовок — их можно размещать с помощью промоутеров под стеклами автомобилей, в лифтах и на ручках входных дверей в подъездах близлежащих домов.

Однако важно понимать, что в современных реалиях крайне важна также представленность аптеки в сети.

  1. Интернет-магазин. Рекомендуем заказать разработку интернет-магазина с возможностью доставки до адреса для того, чтобы у покупателей была возможность покупать лекарства не выходя из дома. Сразу брать в штат для этих целей своих курьеров смысла нет — первоначальный объем заказов будет небольшим. Поэтому для доставки онлайн-заказов можно воспользоваться услугами такси с тарифом “Доставка”, либо заключить договор с курьерскими агрегаторами. Подробнее о бизнесе на доставке лекарств мы рассказывали
  2. Соцсети. Помимо запуска интернет-магазина и размещения на онлайн-площадках агрегаторов не будет лишним развивать соцсети. Например, можно вести аккаунт в “Инстаграм” на интересные пользователям темы здоровья и лечения.
  3. Карты лояльности. В аптечном ритейле также хорошо зарекомендовали себя карты лояльности (скидочные карты), которые выдаются постоянным клиентам — достаточно вспомнить пример аптек “Ригла” с не самыми дешевыми ценами. Во-первых при заполнении анкеты клиент укажет подробную информацию о себе, которую можно использовать для рекламной рассылки (если он не против), а во-вторых, в дальнейшем вернется, зная что ему положена скидка на продукцию.

С момента введения разрешения на онлайн торговлю лекарствами весной 2020-го спрос на услуги доставки лекарств растет с каждым месяцем, особенно подстегиваемый распространением инфекции COVID-19.

Поэтому упускать из виду такой дополнительный канал продаж однозначно не стоит.

Если на момент написания статьи доля онлайн-покупок лекарств составляет порядка 6% от общего объема, то до конца года по мнению экспертов фармбизнеса, этот сегмент увеличится до 15% и дальше будет только развиваться.Для работы небольшой аптеки достаточно будет штата сотрудников из 3 человек.

Это провизор и 2 фармацевта. Заработная плата сотрудника аптеки формируется из окладной части (обычно это порядка 20 000 – 25 000 рублей) и бонусной составляющей, зависящей от общего объема продаж аптеки.

Общий размер дохода фармацевта может составить порядка 35 000 рублей, провизора — чуть больше.Фармацевты работают, как правило, по сменному графику (он зависит от режима работы аптеки). Обычно это 2 дня работы, которые чередуются с двумя плавающими выходными.Сотрудник аптеки должен иметь высшее профессиональное образование по специальности «Фармация» и подготовку в интернатуре (либо ординатуре) по специальности «Фармацевтическая химия и фармакогнозия».Итого ФОТ сотрудников аптеки (2 фармацевта и провизор) составит 115 000 рублей.Если у предпринимателя нет опыта работы в фармбизнесе, либо он недостаточно большой для успешного руководства подобным предприятием, возможно имеет смысл рассмотреть покупку франшизы известного аптечного бренда. В таком случае изначально сумма инвестиций будет выше, зато большинство решений и бизнес-процессов уже будут отлажены — в результате не придется, что называется, “наступать на грабли”.При работе по франшизе не придется решать вопросы с поиском поставщиков и грамотным формированием ассортимента — все уже будет сделано до вас.

Хороша работа под эгидой известного бренда и с точки зрения маркетинга — не придется вкладывать большие суммы в рекламу и продвижение, а уровень доверия потребителей будет существенно выше, чем к аптеке-“ноунэйму”.

Среди самых популярных аптечных франшиз — “Ригла”, “36 и 6”, “Эвалар”.На старте в открытие аптеки придется инвестировать порядка двух миллионов рублей. Из каких затрат будет складываться эта сумма?

Размер торговой наценки для розничных аптечных предприятий варьируется от стоимости лекарств: для дешевых препаратов с ценником до 300 рублей – 30 процентов, с ценой от 300 до 500 рублей – 28 процентов, от 500 и выше – 20 процентов. При средней наценке в 28% и обороте в 1 000 000 рублей аптечный бизнес может приносить порядка 280 000 рублей.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+