Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Защита прав потребителей - Бизнес магазин хозтоваров опыт

Бизнес магазин хозтоваров опыт

Бизнес магазин хозтоваров опыт

Бизнес план магазина хозтоваров

› › › Многие считают, что магазин хозтоваров — это пережиток прошлого. Но на самом деле это не так. Подобные магазины до сих пор пользуются популярностью, особенно в небольших городах. В мегаполисах хозяйственные магазины эволюционировали в строительные супермаркеты, но даже здесь есть небольшие магазинчики со всем необходимым в спальных районах и возле остановок общественного транспорта.

Давайте разберемся — выгодно ли держать такой магазин? Что обычно продают в хозтоварах? Все, что может понадобиться в быту.

Это различная бытовая химия, посуда, утварь, строительные материалы, садовый инвентарь, инструменты и многое другое.

В магазине хозтоваров можно купить все необходимое для дома и огородаВ хороших магазинах всегда можно найти много полезных вещей для дома. Ассортимент может быть ограничен лишь размерами помещения. Классический магазин хозтоваров имеет площадь от 50 м2 и делится на торговый зал, склад и подсобное помещение для персонала.

Разберем, как открыть магазин хозтоваров с нуля в своем городе. Для того чтобы официально зарегистрировать свой бизнес, вам следует обратиться в ближайшую налоговую инспекцию. Вы можете выбрать одну из следующих форм ведения бизнеса:

  • Общество с ограниченной ответственностью.
  • Индивидуальное предпринимательство (более предпочтительный вариант).

Также вам нужно будет выбрать систему налогообложения (ЕНВД, УСН).

Обратите внимание: при регистрации старайтесь указать максимальное количество ОКВЭД кодов — это даст вам возможность без всяких проблем расширять ассортимент.

Обязательно зарегистрируйте следующие коды:

  • 52.48.31 — торговля мылом, шампунями, лаками для волос, стиральными порошками, отбеливателями, обоями и линолеумом.
  • 52.46.6 — розничная торговля огородными и садовыми приспособлениями.
  • 52.48.39 — прочие непродовольственные товары.
  • 52.42.6 — колготы, носки, чулки.
  • 52.47.3 — торговля канцелярскими принадлежностями.
  • 52.44.2 — розничная торговля товарами для хозяйства.

Вы можете выбрать как отдельное здание под магазин, так и снять часть имеющегося. Лучше всего открывать магазины в спальных районах — люди будут покупать нужные им инструменты, порошок и туалетную бумагу не в центре, а поблизости от дома. Можно открыть подобный отдел в продуктовом супермаркете.Магазин хозтоваров лучше открывать в небольшом городе и частном сектореТорговлю можно вести двумя способами — из закрытых прилавков и из открытых (как в супермаркете).

Второй вариант поднимает продажи на 20-30%, но при этом нужно будет потратиться на видеонаблюдение.

Также можно выложить крупные товары для свободного доступа, а всякую мелочевку положить в витрины. Это избавит вас от воровства и позволит улучшить продажу. Вам понадобится несколько прочных стеллажей и витрин для выкладки товаров.

Их можно разместить по периметру или заставить всю площадь параллельными стеллажами.

Кассу можно разместить у выхода (если у вас супермаркетная система) или возле одной из стен магазина при классической работе. Также вам понадобятся стеллажи на склад и различные шкафы с ящиками. В подобные магазины обычно ходят мужчины возрастом от 25 лет (приходят за конкретным товаром, обычно это строительная мелочевка).

Они покупают саморезы, краны, инструменты, лампы, выключатели, переноски и все остальное, что необходимо для дома.

Также подобные магазины часто посещают женщины возрастом от 35 лет. Они приобретают посуду, товары для дома, удобрения, семена, обои, одежду, садовый инвентарь и пр. Молодежь в такие магазины практически не ходит (только целевые покупки).

Чем торговать в хозмаге? У вас должен быть богатый ассортимент:

  • Бытовая химия.
  • Различная кухонная утварь, посуда, ложки, вилки, ножи, наборы, тарелки, блюда, качалки, доски и прочее.
  • Канцтовары.
  • Электротовары: розетки, выключатели, кабеля, лампочки, плафоны, батарейки, фонарики.
  • Товары для уборки дома: ведра, моющие и дезинфицирующие средства, веники, швабры, перчатки, пакеты для мусора, товары для ванной и туалета.
  • Строительные материалы (особенно если рядом частный сектор): цемент, саморезы, строительные смеси, шифер, металл, арматура и пр.
  • Инструменты для дома: отвертки, молотки, плоскогубцы, изолента, кисти, шуруповерты, шлифмашинки.
  • Сантехника: различные краны, переходники, шланги, душевые насадки.
  • Текстиль.

Также увеличить прибыль можно за счет сезонных товаров.

К примеру, накануне нового года добавьте в ассортимент елочные игрушки, гирлянды, мишуру, санки, хлопушки, свечи, бенгальские огни. Весной сделайте упор на удобрения, инструменты, семена, грунт для цветов.

Летом популярностью пользуются пакеты с древесным углем, переносные мангалы, надувные мячи, круги и жилеты для детей, маски и трубки.Большой ассортимент — гарантия хорошей выручкиВ наше время это не проблема — во многих городах работают крупные оптовые базы, которые продадут вам что угодно. Правда, обычно у них нужно совершать покупки каждый месяц на определенную сумму, но при правильной работе вы легко возьмете установленный ими барьер. Также можно искать поставщиков в интернете — большинство из них имеют своих торговых представителей, которые будут возить вам товар по мере необходимости.

Обязательно проведите рекламную кампанию перед открытием, изготовьте хорошую вывеску и запустите раздачу листовок в том месте, где вы открываетесь. Старайтесь действовать так, чтобы ваши клиенты становились постоянными — введите дисконтную систему, предоставляйте скидки пенсионерам.

Продавцы должны быть вежливыми, предупредительными и разбираться в продаваемом товаре.Пришло время составить небольшой бизнес план магазина хозтоваров, чтобы оценить его рентабельность. Для запуска подобного магазина с площадью торгового зала в 50 м2 необходимо порядка одного миллиона рублей (оборудование, регистрация, закупка товара, аренда за первые пару месяцев, заработная плата для двоих продавцов).

Стандартная накрутка на хозтоварах составляет в среднем 65% (на маленьких вещах до 300%, на крупных — 15-20%). Выручка за месяц у подобного магазина — порядка 350-400 тысяч рублей при чистой прибыли в 60-70 тысяч.

То есть для того, чтобы окупить все вложения, вам понадобится примерно полтора года, что является неплохим показателем для магазина.FacebookTwitterВконтактеОдноклассникиGoogle+Рекомендуем статьи по теме

Будьте осторожны!

Бизнес, основан на массовой продаже товаров широкого потребления считается самым выгодным.

Практика показывает, что больше прибыли выходит у предпринимателей, которые открыли бизнес, ориентирован на массовые продажи, чем на продажи дорогостоящих товаров или предоставлении дорогих услуг. Почему? Дешёвые товары быстро заканчиваются или быстро приходят в негодность, а дорогой товар служит намного дольше.

Всем известная английская пословица о скупом, который платит дважды, в России не прижилась.

Большинство предпочитают покупать дешёвые товары, за которые, в итоге переплачивают не дважды, а в 3, а иногда и 5 кратном размере. Ну, как говорится, дело хозяйское. Никого переубеждать не нужно, а лучше заработать, открыв свой хозяйственный магазин и включить в ассортимент товары бытовой химии.

Как открыть магазин хозтоваров и бытовой химии, и чем этот вид бизнеса лучше других?

Хозтовары и бытовая химия не нуждаются в особых условиях хранения, соответственно, не нужно закупать дополнительное оборудование, потребляющее сотни киловат электричества или оборудовать дополнительное помещение с необходимыми климатическими условиями.

Перед тем как открыть магазин бытовой химии и хозтоваров в первую очередь убедитесь, нет ли поблизости конкурентов. В отличие от тех же продуктов питания, вы будете торговать довольно-таки ограниченным ассортиментом, ведь продукты питания покупают не только, чтобы удалить чувство голода, но и потешить себя вкусовыми качествами данного продукта, соответственно, производители стараются расширить ассортимент.

А для стирального порошка главное, чтобы он хорошо отстирывал вещи и стоил как можно дешевле. Не говоря уже о лопате или тяпке. Поэтому, единственным вариантом конкуренции, является снижение цен, а как снизить цену на savex, если вы и так имеете на нём только 15% накрутки?

Не лучше ли открыться на 800 метров дальше и иметь своих клиентов, не пересекаясь с аналогичным магазином хозтоваров?

Не стоит открываться в центре города или в местах с высокой проходимостью. В этом случае, вы будете переплачивать за аренду в 3 раза, а количество продаж, в лучшем случае, увеличится на 25%. Спальные районы, вот где можно развернутся! Если в радиусе 500 метров не будет ни одного хозяйственного магазина, то вы будете иметь 3000 и более потенциальных клиентов, а поскольку хозтовары и бытовая химия, также как и продукты питания нужны всем, причём стиральный порошок, моющее средство для посуды, зубная паста и т.
Если в радиусе 500 метров не будет ни одного хозяйственного магазина, то вы будете иметь 3000 и более потенциальных клиентов, а поскольку хозтовары и бытовая химия, также как и продукты питания нужны всем, причём стиральный порошок, моющее средство для посуды, зубная паста и т.

п. довольно-таки быстро заканчиваются, у вас будет, как минимум 5000 покупок в месяц со средним чеком 150 рублей. Перед тем как открыть магазин хозтоваров с нуля достаточно зарегистрироваться как ИП. Поскольку товарооборот в хозяйственных магазинах и магазинах бытовой химии сравнительно небольшой, вы можете облагаться налогом по упрощённой схеме до 5% от общей прибыли.

Требования СЭС в разных регионах немного отличаются.

Узнайте больше о том как открыть магазин бытовой химии не нарушая закон в территориальных органах СЭС и Госпожнадзора. После открытия оформить витрину можно стандартными моющими средствами, средствами по уходу за волосами и кожей, лакокрасочными материалами, а если поблизости нет строительного магазина можно арендовать помещение общей площадью не 50, а 120 м2 и открыть строительный отдел. Ассортимент во многом зависит от региона, например: в северных районах страны можно добавить средства от гнуса и другие репелленты; в маленьких городах оформить целую витрину под сельхозинвентарь; в местах, где ведутся работы по добычи полезных ископаемых – элементарное шахтное оборудование; за полярным кругом – осветительное оборудование и т.

п. Сразу же, после открытия, заведите, так называемую книгу пожеланий. Просите каждого покупателя, в первые несколько недель после открытия, чтобы он написал то, что хотелось бы видеть в ассортименте данного магазина, дескать, этот магазин недавно открылся и руководство постарается удовлетворить просьбу потенциальных покупателей, разумеется, в разумных пределах. Раздавайте маленькие буклетики с полями для заполнения.

Пусть свои пожелания выскажут все члены семьи покупателя. За 2000 рублей и за 2 недели, таким нехитрым способом вы собираете статистические данные о желаемом ассортименте и делаете себе рекламу!

Важно! Не поднимайте цены! Они должны быть, как минимум, такие как у конкурентов или немного ниже. Хозтовары и бытовая химия это не одежда цена, на которую может варьироваться в широком диапазоне и на которой можно делать накрутку в 3 и более раза.

Данные товары не имеют брендов, ведь металлическая тяпка с деревянной ручкой данного размера и веса, выполняет абсолютно одинаковую функцию, независимо от производителя! Как сделать так чтобы покупатели оставляли в вашем магазине хозтоваров и бытовой химии больше денег?

  • Трудоустройте продавца, который умеет не только общаться с покупателями, но и чувствовать их настроение, ведь иногда достаточно немного надавить и товар будет приобретён, но нужно ещё уметь это сделать так, чтобы не потерять клиента.
  • Не пренебрегайте всяческими акциями! например, если купить 4 моющих средства для посуды по 40 рублей, то в подарок ёршик за 10 рублей. В результате, вы получаете с данного квартета не 16, а 10 рублей, но продаёте средства, которые не пользуются спросом. Делайте накопительные акции, например, если купить товаров на общую сумму в 5000 рублей, то в подарок товар на 100 рублей. Список товаров, которые участвуют в накопительной акции можно ограничить и включить в него товары, пользующиеся меньшим спросом. Данные рекомендации позволят повысить средний чек до 300 и более рублей и увеличить поток клиентов в 2,5-3 раза. Согласитесь, не жалко потерять 20% от чистой прибыли, чтобы взамен получить 500%!
  • Соблюдайте принцип девяток. С точки зрения покупателя 49,99 намного дешевле, чем 50,00 рублей.
  • Пройдитесь по магазинам-конкурентам в вашем городе и посмотрите чего у них нет.

Приблизительная чистая прибыль – 5% от общей суммы товарооборота.

Если общий товарооборот составит 2000000 рублей в месяц, то ваш хозяйственный магазин будет приносить вам около 100000 рублей в месяц с учётом налогов, выплаты зарплаты и аренды помещения.

Калькуляция проводилась для города с населением 300000-500000 человек. В крупном городе можно зарабатывать в 3 и более раза больше, если делать ставку на бытовую химию и дешёвую косметику. На открытие хозяйственного магазина, с учётом формирования витрины, уйдёт около 1200000 рублей.

Первые 3 месяца вы будете работать в убыток, следующие 2 месяца на грани безубыточности. А потом пойдёт прибыль. Полная окупаемость ожидается через полтора года. Когда ты знаешь, что умеешь летать, но тебе нужен толчок.

Бизнес-план открытия магазина хозтоваров

» Открыть магазин хозтоваров – отличная инвестиция средств. Популярность средств личной гигиены и других мелочей для ежедневного пользования сравнима только с продуктами питания.

Спрос на хозтовары всегда был, есть и будет. У этого бизнеса не существует недостатка клиентов. Чтобы открыть магазин хозтоваров с нуля не нужно оформлять лицензию.

Потребуется только уведомить Роспотребнадзор, как уполномоченный в таких делах орган (постановление Правительства РФ № 584 от 16.07.2009). Уведомление можно предоставить лично, заказным письмом или в электронном виде через сайт Госуслуг.

Также понадобится оформить свою предпринимательскую деятельность – ИП или ООО. Вполне достаточно на первых порах будет ИП, в этом случае подойдет упрощенная система налогообложения. До отправки уведомления требуется решить несколько вопросов:

  1. Зарегистрировать кассовый аппарат в ФНС.
  2. Оформить договор аренды помещения, если вы не его собственник.
  3. Заключить договор на поставку воды, электричества, тепловой энергии.
  4. Договориться с органами местного самоуправления о праве размещения рекламы на вывеске и рекламном щите.
  5. Получить разрешение от Санэпидемстанции и Пожарного надзора. Сюда же входит подготовка внутренних правил соблюдения санитарных норм и пожарной безопасности. Требуется назначить ответственное лицо по соблюдению правил.

Первый этап запуска бизнеса занимает до двух месяцев.

Срок можно сократить, обратившись в юридическую фирму за помощью в оформлении документов. Бизнес-план магазина хозтоваров – последовательная инструкция запуска и дальнейшего развития.

Четко разработанная концепция станет путеводителем в мир прибыльной бизнес стратегии. Занимаясь разработкой бизнес-плана, следует принять во внимание такие факторы:

  1. Месторасположение арендованного помещения.
  2. Конкурентоспособность магазина.
  3. Стартовый капитал.
  4. Ассортимент товара.
  5. Потенциальный доход магазина.

Требуется внимательно изучить риски и перспективы бизнеса, рассмотреть варианты развития событий, взвесить все за и против.

За основу бизнес-плана главное взять реальные данные о запросах потребителя, предложениях конкурентов. Только с учетом достоверной информации реализация запланированного плана будет успешной.

Прежде чем открыть хозяйственный магазин с нуля, его нужно зарегистрировать как ИП или ООО. Специалисты рекомендуют регистрировать розничную точку по форме индивидуального предпринимателя. Индивидуальный предприниматель должен выбрать систему налогообложения, которой будет следовать: упрощенную (УСН), единый налог на вмененный доход или патентную систему.

Необходимые документы для регистрации ИП:

  • Заявление на применение УСН по форме №26.2-1
  • Заявление о регистрации ИП.
  • Квитанция об оплате госпошлины.
  • Копия свидетельства ИНН физ. лица.
  • Паспорт и копии паспорта гражданина РФ.

Регистрируя торговую точку необходимо указать коды ОКВЭД. Рекомендуется выбрать как можно больше кодов, думая о будущем и перспективах развития.

Коды для открытия магазина хозтоваров:

  1. 48.31
  2. 48.39
  3. 44.2
  4. 46.6

Перечень кодов включает в себя розничную торговлю большинством товаров хозяйственного предназначения. На открытие магазина все для дома сильно повлияет месторасположение помещения. Поэтому арендованное помещение нужно выбирать с умом.

Открыть хозяйственный магазин можно в спальном районе, торговом центре, подвальном помещении дома. Главное, выбрать место с наилучшей проходимостью. Центр спального района, с множеством кафе, домов, остановками общественного транспорта или метро является идеальным местом для открытия.

В таком месте основной поток клиентов будет утром и вечером. Люди предпочтут купить мелочи для жизни под домом, что обеспечит приток прибыли. При выборе места нужно учитывать расположение конкурентов, чтоб не пришлось подстраивать ценовую политику и ассортимент под другой магазин.

Размера помещения в 50 квадратных метров хватит на начальном этапе. Планировка помещения должна включать торговый зал, склад и комнату персонала. Закупка оборудования – второй этап реализации плана.

Прежде всего, нужно определиться с формой торговли – закрытая или открытая. Закрытая форма торговли – торговля из-под витрин, открытая форма – самообслуживание. Самообслуживание пользуется большей любовью у покупателей, что увеличивает прибыль магазина. Тут есть один нюанс – нужно потратиться на систему видеонаблюдения и подписать договор с охранной фирмой.
Тут есть один нюанс – нужно потратиться на систему видеонаблюдения и подписать договор с охранной фирмой. Не забивайте магазин ассортиментом до отвала, в помещении покупатель должен чувствовать себя свободно, спокойно перемещаясь от витрины к витрине.

Предприниматель может купить новую или б/у мебель. Рассмотрим стоимость основного оборудования:

  1. Стеклянные прилавки (до 10 000 рублей).
  2. Открытые торговые стеллажи (8 000 – 15 000 рублей).
  3. Стеллажи для склада (7 500 – 15 000 рублей).
  4. Система видеонаблюдения (от 10 000 рублей).
  5. Кассовый аппарат (от 10 000 рублей).
  6. Компьютер (15 000 – 20 000 рублей).
  7. Необходимая мебель для персонала (15 000 – 20 000 рублей).

На начальное оборудование придется потратить 100 – 150 тысяч рублей.

Подбор персонала дело ответственное, требуется найти компетентных людей. Бизнес-план магазина хозяйственных товаров, с небольшой площадью, включает в себя штат из 2-3 продавцов на смену. Обычно в магазинах существует 2 смены, работающие день через день.

Административные и бухгалтерские обязанности предприниматель может взять на себя и не нанимать дополнительный персонал. Не стоит забывать об уборке помещения, потребуется нанять уборщицу.

Размер зарплаты сотрудников зависит от региона, минимальный оклад составляет 15 000 рублей.

В большинстве случаев зарплата сотрудника состоит из фиксированной ставки + процента от продаж. Поставщик в хозяйственный магазин должен быть надежным и предоставлять широкий ассортимент товаров. Оптимальное решение – закупка товаров у местной компании вашего города.

При подписании контракта на долгосрочное сотрудничество, компании-поставщики предоставляют скидки.

Иметь одного поставщика – удобно и выгодно, отношения на взаимном доверии гарантируют качественный товар, возможность отсрочить оплату. Выбор поставщика должен основываться на таких факторах:

  1. Надежность, репутация поставщика.
  2. Скидки, акции для предпринимателей.
  3. Ценовая политика.
  4. Широкий ассортимент товаров.

Когда предприниматель задается вопросом: как открыть магазин хозтоваров, в его голове возникает различный ассортимент товара для дома.

Для ведения успешного бизнеса требуется поддерживать в магазине большой выбор товаров, найти баланс между дорогими и дешевыми товарами, закупать сезонную продукцию. Рекомендуется держать в ассортименте такие товары:

  1. Мешки для мусора, обычные и подарочные пакеты, разные виды пленки.
  2. Батарейки, лампочки.
  3. Мелкую канцелярию.
  4. Хозтовары (пластиковые ведра, тазики, лестницы, гладильные доски).
  5. Бытовую химию.
  6. Товары для уборки дома.
  7. Электробытовые товары.
  8. Пластиковую посуду, сервизы, подарочные кружки.

На ассортимент товара влияет месторасположение магазина.

В спальном районе не стоит делать акцент на продаже товаров для сада и огорода.

Следует обратить внимание на ассортимент конкурентов, провести анализ их продукции и цен.

Расширение выбора должно происходить в каждой категории товаров, тогда покупатель точно найдет что-то для себя.

Предлагайте клиентам продукцию разной ценовой категории.

Дозакупку товаров и обновление ассортимента делайте с учетом популярности товаров, остатков на складе и новых позиций у поставщика. Увеличить прибыль поможет закупка сезонных товаров. Летом предлагайте покупателю мангалы, древесный уголь, зимой – закупите елочные игрушки, мишуру, хлопушки, тематические сувениры, игрушки.
Летом предлагайте покупателю мангалы, древесный уголь, зимой – закупите елочные игрушки, мишуру, хлопушки, тематические сувениры, игрушки.

После открытия магазина наступает момент его раскрутки. Начать рекламную кампанию стоит еще до открытия торговой точки.

Для успешного развития бизнеса обратите внимание на рекламные инструменты продвижения:

  • Поместить информацию в социальных сетях и на сайте города.
  • Размещать рекламную информацию на досках объявлений и столбах возле жилых домов.
  • Яркая, привлекающая внимание вывеска, короткое и запоминающееся название.
  • Организовать раздачу листовок и раскладку рекламных буклетов в почтовые ящики.

Увеличить продажи поможет организация розыгрышей, постоянных акций и скидок. Создайте дисконтный клуб, куда начисляйте бонусы за каждую покупку. Накопленное количество бонусов покупатель сможет обменять на товар в вашем магазине.

Бизнес-план хозяйственного магазина включает в себя множество затрат. Сюда входят:

  1. Закупка оборудования (100 – 150 000 рублей).
  2. Дополнительные расходы (100 000 рублей).
  3. Рекламная компания (120 000 рублей).
  4. Зарплаты сотрудникам (от 60 000 рублей в месяц).
  5. Закупка ассортимента товаров (от 500 000 рублей).
  6. Аренда помещения (от 200 000 рублей).

Чтобы открыть хозяйственный магазин, понадобится стартовый капитал в размере 800 000 – 1,2 миллиона рублей. Окупить вложенные средства возможно за 1-1,5 года, при условии бесперебойной работы магазина с выручкой 400 000 — 550 000 рублей в месяц.

Ценовая политика вашего магазина должна привлекать покупателей, формировать желание приходить в него снова и снова. Наценка на хозяйственные товары начинается с 20% и доходит до отметки 200.

Действует правило, что наценка на дорогие товары минимальная, на дешевую продукцию – максимальная. Исходя из составленного бизнес-плана, можно рассчитать рентабельность такого магазина.

Запуск магазина площадью 50 квадратных метров требует вложения средств от 800 000 рублей (регистрация, помещение, оборудование, закупка товара, заработная плата персоналу).

Наценка хозяйственных товаров, в среднем, составляет 65% (до 200% на дешевый товар, на дорогом – 20%).

Средняя выручка хозяйственной лавки – больше 400 000 — 500 000 в месяц, чистая прибыль составляет от 60-70 тысяч в месяц. Таким образом, дабы окупить все вложения, потребуется примерно полтора года, это хороший показатель для магазина.

Открыть хозяйственный магазин – выгодное капиталовложение с расчетом на долговременную перспективу.

Главным достоинством такого магазина является долгий срок хранения товаров, большой выбор ассортимента, постоянная потребность людей в мелочах жизни. Бизнес-план предоставляет плюсы и минусы хозяйственного направления, при высокой доходности и легкости управления сохраняется огромная конкуренция. Понравилась статья? Поделиться с друзьями:

История провала.

Хозяйственный магазин

Закрыть Каждый год компания СКБ Контур проводит конкурс для предпринимателей «», в нем участвуют сотни бизнесменов из разных городов России — от Калининграда до Владивостока. Благодаря конкурсу мы создали вдохновляющую коллекцию бизнес-историй, рассказанных людьми, которые превращают небольшие стартапы в успешные компании.

Их опыт и cоветы будут полезны каждому, кто задумывается об открытии своего дела. Для старта необходимы некоторые предварительные условия: идея, немного денег и, что самое важное, желание начать Фред ДеЛюка Основатель Subway Подписка на уведомления о новых статьях Подписаться Мне не интересно

Зоя Молчанова 22 апреля 2013 Иногда причиной того, что не получилось довести собственный бизнес до желаемого уровня, становится мошенничество со стороны лиц, которым доверяет предприниматель.

К сожалению, такие ситуации складываются очень часто. Нередко начинающий бизнесмен на фоне энтузиазма думает, что все под его чутким контролем, но упускает некоторые детали, которые впоследствии могут образовать серьезную проблему.

Считается, что иметь свой небольшой хозяйственный магазин — это удобно и прибыльно, такой бизнес редко прогорает. Что помешало сделать бизнес устойчивым, «Контур.ру» рассказал молодой предприниматель Максим Орлов.

Как появилась идея создания бизнеса? У нас давно есть семейный, устоявшийся бизнес: свой небольшой магазин овощей и фруктов, а также точки со свежевыжатыми соками и молочными коктейлями. Уже много лет это приносит нам стабильный доход.

Какое-то время я помогал родителям с магазином и товаром, потом решил, что нужно крутиться самому. Когда решил переехать ближе к центру столицы, пришла идея, что нужно обзавестись какой-нибудь торговой точкой именно в центре.

После некоторых размышлений решил, что оптимально было бы вести дела в небольшом хозяйственном магазине. Такой бизнес в большинстве случаев является самым стабильным, даже если магазин находится не в самом проходном месте. Нужно было подкопить немного денег, поэтому идею я решил ненадолго отложить.

Но тут представился счастливый случай.

Хороший знакомый познакомил меня с пожилой парой, которая продавала свою небольшую хозяйственную точку в торговом центре. Продавали со всем оборудованием и товаром. Мне нужно было только заплатить 50 тыс. руб. за так называемый выкуп магазина в свое пользование, 35 тыс. составляла аренда, еще надо было найти продавца.

составляла аренда, еще надо было найти продавца.

Как началось развитие? Какие-то проблемы возникли сразу?

Я, конечно же, загорелся. Подумал, как удачно все получается, не нужно будет тратить много денег на раскрутку.

Тут тебе все: и магазин в центре, недалеко от нового жилья, и ремонт, и товар неплохой.

Договор со мной владельцы заключили на имя человека, который якобы был хорошим знакомым. Я сначала насторожился, но они начали меня убеждать, что все в порядке, произвели хорошее впечатление.

Первое время заходили ко мне, говорили, мол, если будут какие-то вопросы, чтобы я к ним обращался. Я нашел продавца на те дни, в которые не смогу присутствовать на точке сам. И деятельность закипела. Был очень доволен, место оказалось отличным, были свои постоянные покупатели. Люди, которые просто проходили мимо, возьмут и зайдут, что-нибудь купят, в хозяйстве ничего лишним не бывает.

Люди, которые просто проходили мимо, возьмут и зайдут, что-нибудь купят, в хозяйстве ничего лишним не бывает. Никаких проблем не было. Сначала я постепенно закупал товар, потом по интернет-каталогам очень удобно закупил вдвое больше товара, чем раньше было в магазине.

Место для новых витрин и полок было.

Так что я решил расширить ассортимент, тем более что отложенные деньги у меня еще оставались. Закупил, например, канцтовары, которыми ранее магазин не располагал, а также массу приятных полезностей и сувениров. Вложился в отличную яркую вывеску и в штендер со списком присутствующих в магазине товаров.

В общем, мне все нравилось и доход был очевидным. Через месяц ввел дисконтные карты с накопительной скидкой, понятно, что для пенсионеров тоже существовали скидки, периодически запускал какие-нибудь акции.

В общем, старался привлечь как можно больше клиентов.

Все было именно так, как я себе представлял. Даже сходил на парочку бизнес-тренингов, советовался со знающими людьми, которые содержат крупные сети.

Я пытался держать в уме каждую деталь. Но только на одно мог махнуть рукой: когда меня спрашивали, не боюсь ли я заключать договор непонятно с кем, все-таки это было ИП.

Я говорил, что все в порядке, что все под контролем. Думал, что со мной ничего плохого случиться не может: это же я, я же счастливчик!

Тем более мои родители тоже перепродавали таким же образом одну из своих точек — и все было законно. Что помешало продолжать деятельность? Да, собственно, ничего и не предвещало беды.

Я в очередной раз закупил товар, привез в магазин.

На тот момент магазин под моим руководством просуществовал уже два месяца, для меня это было огромным сроком. Я ужасно собой гордился. И вот сидел вечером в магазине, и тут мне звонит сестра, говорит адрес, уточняет, по этому ли адресу расположен торговый центр и павильон, где находится магазин.

Подтверждаю, и она зачитывает мне объявление с avito.ru.

В объявлении говорилось о том, что точка продается, написали об этом буквально два дня назад.

Все было слово в слово, как когда я покупал этот магазин. Вот тут-то я и испугался. Вспомнил, что так называемые прежние владельцы ко мне давно не заглядывали.

Сразу закрались сомнения: думаю, да не может быть такого, наверное, по ошибке, старое объявление всплыло. Начал звонить им, а они сначала не отвечают, потом смеются мне в трубку и как ни в чем не бывало говорят, что не может такого быть, чтобы я успокоился.

Что вы предприняли? Как разрешили проблему? Мне действительно очень повезло, что сестра спохватилась и предупредила меня.

В тот же вечер я собрал весь товар и частями перевез домой.

Оставил магазин пустым. Перестраховался, чтобы не было такого, что приду в магазин утром, а там уже другой продавец сидит с таким же контрактом и ничего не знает. Прихожу на следующий день — и действительно, топчутся около точки прежние владельцы, переговариваются, паникуют. У них еще и ключ был от магазина, наверное, контролировали по ночам, что у меня там происходило.

Держались до последнего, отшучивались, умудрялись даже меня унизить, мол, я такой неопытный, переживаю за каждую копейку. В конечном итоге пришел другой покупатель, пока они выясняли у меня, где весь товар. Я сказал им, что разбираться мы будем в суде, и ушел в свою захламленную товаром квартиру.

Сначала и правда чувствовал себя как мальчишка, которого обвели вокруг пальца. До сих пор благодарю сестру и счастливый случай (как бы все ни сложилось), что был предупрежден.

Мало того что я успел заплатить аренду за будущий месяц, так еще меня и на хорошие деньги кинули бы, на которые я только что закупил товар. А там уже никому ничего не докажешь. Мне до сих пор интересно, сколько людей они так обдурили и почему до сих пор не были пойманы.

Благо сейчас все идет к развязке. Надеюсь, следствие прижмет их к стенке.

Хотя мне очень повезло, что есть друзья в полиции. Сказали, что кто-нибудь вряд ли взялся бы за это дело так, чтобы наверняка все решить и подать на них в суд, якобы сейчас и так слишком много таких мелких мошенников.

А мне теперь кажется, что это самые крупные мошенники в моей жизни. В общем, никому такого счастья не пожелаю.

Как думаете, возможно было бы избежать такой ситуации? Ну если бы я не думал, что я очень удачливый, что это судьба, если бы послушал умных людей, то, может, все сложилось бы иначе. Но с другой стороны, так ведь перепродают свои предприятия масса людей.

Конечно, мне нужно было лучше разобраться с документами, десять раз все перепроверить, задать много вопросов, намного больше, чем было задано мной. Злиться тут остается только на себя.

Чем вы занимаетесь сейчас? Планируете ли дальше заниматься подобным бизнесом?

Здесь надо вспомнить, как я избавлялся от всего товара, который у меня остался.

Сначала знакомым и друзьям продавал, заставлял их ходить только ко мне за всем необходимым, а не по магазинам!

А потом все оставшееся продал в другой небольшой хозяйственный магазин, удалось договориться. Ведь все новое было. Сейчас ищу другие варианты.

Надо работать, копить деньги, строить бизнес-план, начинать все с нуля, но зато быть уверенным, что это только твое, только ты имеешь на это право.

Мне устроили хорошую встряску. Это опыт на всю жизнь. Загрузить ещё

Делюсь опытом — Как открыть магазин хозтоваров

В этой статье хочу поделиться с вами своим личным опытом открытия торговой точки, занимающейся реализацией товаров для дома, рассказать обо всех тонкостях и сложностях при открытии своего небольшого бизнеса и дать несколько советов.Почему я решил открыть именно ?

Ответ на этот вопрос крайне прост: магазин хозтоваров всегда имеет широкий ассортимент продукции, которая требуется ежедневно.

Спрос на нее практически не зависит от времени года. То есть зависит, но легко корректируется.

Например, летом повышенным спросом пользуются товары для дачи, а зимой можно сделать упор на сувениры, домашнюю утварь и посуду. Бытовая химия, лампочки и прочие мелочи остаются одинаково популярными на протяжении всего года. В любом случае, покупатели пойдут к вам.СодержаниеРеализацию плана по открытию магазина я начал с регистрации ИП.

Можно, конечно, было зарегистрироваться в качестве ООО, но вариант стать индивидуальным предпринимателем и отчитываться с налогами по упрощенке мне понравился гораздо больше.

Согласитесь, чем меньше забот с бумажками, тем больше времени на то, чтобы наладить работу магазина.Сразу предупрежу: выбирая коды по ОКВЭД, сразу указывайте как можно больше кодов, соответствующих товарам, которые вы будете продавать. Если вы решите расширить ассортимент уже во время работы, то вам придется снова обращаться в налоговую с целью внесения дополнительного кода.Для меня идеально подошли коды:

  1. 46.6 – инвентарь для сада и огорода,
  2. 47.3 – бумага и канцелярские принадлежности,
  3. 48.31 – бытовая химия,
  4. 42.6 – чулки и носки,
  5. 44.2 – домашняя утварь, посуда, ножи,
  6. 48.39 – прочие непродовольственные товары.

Кстати, не забудьте своевременно получить разрешения от пожарной и СЭС.К этому вопросу нужно подходить максимально ответственно, так как от месторасположения магазина зависит ваш успех и получаемая прибыль.

Формат небольшого магазинчика «все для дома», в который можно быстро сбегать за лампочками и стиральным порошком предполагает, что ваша торговая точка будет находиться рядом с жилыми домами. Идеальным вариантом станет спальный район. Так как многие жители не ездят в крупные гипермаркеты из-за мелочей, они будут заходить в ваш магазин по пути с работы.

Хорошее место – рядом с крупной остановкой общественного транспорта или небольшим районным рынком.

При выборе места обязательно учитывайте близость крупных сетевых магазинов и магазинов-конкурентов. С первыми вам будет тяжело бороться из-за их огромного ассортимента и цен, которые нередко опускаются ниже оптовых. Со вторыми – из-за известности их имен среди местного населения.

Так как ваш основной покупатель – это семейная женщина среднего или пенсионного возраста, «слава» магазина среди ее круга общения играет огромную роль.

Такой покупатель скорее пойдет к знакомой продавщице, чем в новый, недавно открывшийся магазин.

Этому не смогут помешать даже более низкие цены, чем предлагаете вы.Мне, можно сказать, повезло. Я выбрал место рядом с новостройками, которые были уже достаточно заселены, чтобы обеспечить постоянный поток покупателей. В моем магазине поначалу особой популярностью пользовались различные товары для ремонта, бытовая химия и посуда.

В общем, то, что нужно семье при переезде в новую квартиру. К счастью, я был первым, и с конкуренцией на первых порах жизни магазина мне столкнуться не пришлось.Мои первоначальные затраты составили около 680-700 тысяч рублей. Эта сумма ушла на простенький ремонт снимаемого помещения, закупку торгового оборудования (стеллажи, витрины, кассовый аппарат), самую первую закупку товара и рекламную вывеску.Вообще, для вас эту цифру я дал исключительно в качестве ориентира, так как стоимость каждого пункта может сильно разниться из-за города, где вы собираетесь открыть магазин, района, в котором он будет расположен, размера помещения, количества закупаемого товара и удачи в поиске оптового поставщика.Идеальной площадью для магазина считается площадь в 100 кв.м.

Мое помещение несколько меньше, поэтому поначалу было очень трудно расположить весь ассортимент товара.

Зато, я сэкономил на аренде и могу лучше контролировать то, что происходит в зале.К слову, перед покупкой стеллажей и витрин стоит решить, какого формата будет ваш магазин – будете вы торговать из-за прилавка или это будет магазин самообслуживания.

Исследования показывают, что в магазине самообслуживания люди покупают практически в 2 раза больше, набирая вместе с основным товаром, за которым они пришли в магазин, еще несколько полезных мелочей (не забывайте: ваши клиенты – это женщины, мужчина, пришедший за пеной для бритья, уйдет от вас только с ней).Для себя я выбрал вариант с самообслуживанием. Из-за небольшой площади помещения мне было гораздо легче наблюдать за покупателями, но чтобы перестраховаться, для особо мелкого товара пришлось купить застекленные витрины.К дополнительным ежемесячным расходам сразу прибавляйте зарплату продавцов (оклад 12-15 тысяч на первое время и проценты от продажи по вашему желанию), стоимость аренды помещения, оплату коммунальных услуг и налоги.

Чтобы магазин быстро окупился и начал приносить чистую прибыль, необходимо хорошо продумать ассортимент товаров, их ценовую категорию и установку наценки.

Как показывает практика, чтобы хорошо себя зарекомендовать среди новых покупателей, нужно предлагать товары среднего ценового диапазона и качества. Если будет дорого – покупатели уйдут к конкурентам, и вообще, большинство людей предпочитает ездить за качественными и дорогими товарами в специализированные магазины или гипермаркеты. Если будете предлагать дешевые «китайские» товары низкого качества, то быстро обретете дурную славу и растеряете клиентов.Средняя наценка на товары хозяйственного магазина обычно не превышает 65-70%.

Я специально говорю «средняя», так как на самом деле на более дорогие предметы приходится устанавливать наценку в 30-40%, а на всякую повседневную мелочевку можно смело «накрутить» и все 100%. Среди подобных магазинов – это нормальная практика.Собственно, наценку нужно на что-то устанавливать, а о том, где взять продукцию для магазина, я почему-то все еще не рассказал.Наверное, последним важным шагом к успеху является выбор надежного оптового поставщика. Желательно, чтобы ассортимент поставщика охватывал как можно больше товаров, которыми вы собираетесь торговать.

Иметь одного большого поставщика не только удобно, но и часто выгодно. При долгом сотрудничестве и взаимном доверии вы сможете получить дополнительные скидки на товары или воспользоваться отсрочкой оплаты.Моим основным поставщиком является оптовая компания «МегаТорг», который за пару лет нашего сотрудничества показал себя исключительно с хорошей стороны.

О закупке товаров я буду рассказывать на примере работы с ним.Огромным плюсом для меня в сотрудничестве с «МегаТоргом» является его огромный ассортимент и ценовая политика. Здесь я закупаю практически все, что нужно моим покупателям, кроме, разве что, бытовой химии.

Продукция представленная в «МегаТорге» как раз отвечает основным требованиям, о которых я говорил ранее – это хорошее качество и достаточно низкая цена, которая позволяет сделать хорошую наценку, при этом оставаясь конкурентноспособным.Тут можно купить наборы посуды, ножи с вилками и ложками, полотенца и комплекты постельного белья, всякие принадлежности для сада и огорода, другие хозтовары (например, корзинки для дома или гладильные доски), и даже женские носочки и следки и всякие недорогие игрушки для детей.

К слову об игрушках. Казалось бы, такой товар не должен пользоваться особой популярностью в магазине хозтоваров, но нет. Я сам нередко вижу, как мамы покупают ребенку машинку или детскую посуду, когда приходят в магазин вместе с ним.Раз уж разговор зашел о популярности отдельных товаров, то стоит отвлечься и рассказать о том, что пользуется большим спросом в моем магазине.Очень часто берут посуду: кастрюли, чайники и кружки.

В подарок многие покупают сервизы. Многие интересуются наборами кухонных ножей, некоторые из них сразу комплектуются досками.

Ежемесячно кто-нибудь покупает новый электрический чайник.

Хорошо идут комплекты постельного белья.

Ну и, само собой, никогда не падает спрос на всякую мелочь вроде мешков для мусора, губок, хозяйственных перчаток, салфеток, щеток и самоклеящихся крючков.И знаете, почему для меня нет никаких проблем с закупкой такого разнообразного материала? Потому, что абсолютно все это я легко покупаю в «МегаТорге».Обычно я стараюсь докупать товар по мере необходимости и не набирать большие заказы, благо сотрудничество с «МегаТоргом» мне позволяет это делать. Минимальная сумма для совершения оптового заказа – всего 7000 рублей.

При этом я могу собрать заказ даже из единичных товаров, то есть, мне не обязательно покупать 5 чайных сервизов, если мне нужен только один. Это всегда играет мне на руку, когда покупатели просят привезти какую-нибудь вещь специально для них.

Вообще, заказ производится без лишних трудностей: я просто выбираю товар в их интернет-магазине, как обычно все покупают в рознице, и делаю заказ.

Забираю его из офиса службы доставки. Точно также можете поступать и вы, ведь «МегаТорг» доставляет заказы по всей России.Даже при возникновении спорных вопросов (мне пару раз приходил товар с производственным браком) менеджеры магазина проявляли себя только с хорошей стороны.

Все быстро решалось в мою пользу.Что ж, о том, как открыть магазин и где купить товары я уже рассказал. Осталось упомянуть о том, что вас ждет в первые месяцы работы.Вообще, первую пару месяцев лучше поработать в магазине самостоятельно.

Я так и сделал. Первое время, пока подыскивал продавца, сам исполнял все обязанности, благо количество посетителей было не особо большим. В этом есть свои плюсы.Во-первых, мне удалось узнать, какие товары пользуются большим спросом и вообще понять, зачем люди чаще всего приходят в магазин хозтоваров.

Еще я наблюдал за их поведением и пробовал менять расположение товаров, видя, что некоторые из них просто остаются незамеченными.Во-вторых, я начал налаживать отношения с покупателями, стараясь быть максимально приятным и вежливым. Помните, что я говорил о важности «славы» магазина?

Работать над этим нужно с первых дней. Если вы станете предлагать хороший товар и будете приятным продавцом, народ будет идти к вам и рассказывать о новом магазине знакомым.НапоследокЗавершить свою историю я хочу небольшим итогом.

Благодаря удачно выбранному расположению и тому, что я сам контролировал работу магазина в течение первых месяцев, вложенные в свое дело деньги полностью отбились уже через 1,5 года. Несмотря на это, я не «расслабляюсь» и стараюсь постоянно улучшать работу магазина и тестировать различные подходы.

Например, сейчас у меня в магазине действует небольшая скидка на все товары для пенсионеров, которая отлично привлекает клиентов.Надеюсь, моя история убедила вас, что открыть свой магазин хозтоваров и зарабатывать на нем – это вполне реально и не слишком сложно. Желаю удачи в вашем деле!

Автор: Бизнес-консультант, главный редактор Ктовделе.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+